Обмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов - вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.
Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки до 10%) и “Арбор Мунди” (скидки до 20%).
Нашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»
“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, потому что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, кто получит их деньги, а не в том, «возможно ли» их получить.
В этому году Санкт-Петербург также порадовал неплохим образцом сравнительной рекламы.
На этот раз информационным поводом стало празднование Нового Года.
Зачем встречать Новый традиционным и привычным образом?
Снова тусклый Дед Мороз, банальная елка, салат оливье и казенное веселье по ТВ?
Есть более привлекательная альтернатива!
В книг
е “Конкурентные преимущества в денежном выражении” обнаружил интересный пример рекламы, которая одновременно отражает и концепцию долларизации, и в тоже время является замечательным примером сравнительной рекламы.
Признавая наличие огромного спроса на очищенную бутылочную воду, поставщики системы для фильтрования воды PUR использовали данную рекламу для позиционирования фильтра PUR в качестве доступного способа получения воды, не отличающейся по вкусу от бутылочной.
Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.
Read More
Неожиданное для многих поражение Аргентины от сборной Германии со счетом 0:4 позволило в такой метафорической форме отразить сравнительные характеристики этих сборных Read More
Мы уже говорили про важность выбора эталона для сравнительной рекламы. Если эталон выбирается слишком низким, то невольно в сознании потребителя происходит ассоциирование между низким эталоном и рекламируемым объектом.
В новой рекламной компании “Лада Калина” в качестве эталона для отстройки выбран общественный транспорт! Вряд ли это удачный шаг, к тому же строить рекламную компанию на эксплуатации принципа “Проблема – решение” – это значит позиционировать автомобиль “Лада Калина” в качестве товара с низкой степенью вовлечнности покупателя. А автомобиль не является таким товаром!
Подключиться к кормушке госзакупок – дело весьма прибыльное. Ставки в игре высоки, и идет реальная конкурентная борьба, в которой используются различные методы перехвата. В частности для блокирования доступа “ненужных” поставщиков к информации, размещенной на сайте, русские буквы заменялись на латиницу.
В прошлую пятницу прошла региональная конференция по маркетингу.
Запомнилось выступление представителя государственных органов, контролирующего рекламную деятельность вообще и соблюдение “Закона о рекламе” в частности.
Вот некоторые тезисы его выступления.
Для многих людей успех связан с первенством. Мы доверяем лидерам. Именно лидеры, именно первые являются теми, за кем следуют остальные. Именно лидеры являются образом для подражания, – и образцом для потребления. Согласно Дж. Трауту, “первая закрепившаяся в сознании потребителя марка получает в среднем в раза большую долю рынка (в долгосрочной перспективе), чем марка №2, и в четыре раза большую, чем марка №3″
Следовательно, на высококонкурентном рынке очень важно демонстрировать свое первенство. При этом важно, чтобы лидерство фирмы было подтверждено объективными (независимыми) наблюдателями. В качестве подобных наблюдателей могут выступать ведущие рейтинговые агентства или исследовательские компании.
