Выбор за тобой! Качай мышцу, дорогой!

vybor3А вот еще один  пример сравнительной рекламы обнаружил на  улицах Москвы.

Надо привлекать людей к занятиям спортом. Идет человек и видит -  сидят два парня и занимаются спортом.Какого  из них выбрать? Непонятно….

Или идет девушка по улице и видит эту рекламу.

Read More »

Другие курсы, другой порошок

izum12В сравнительной рекламе иногда объектом сравнения могут выступать  “другие” продукты. То есть продукты-конкуренты. Или их еще иногда называют “обычный”, тем самым неявно показывая, что наш продукт обычным не является и к “другим” не относится.

Read More »

Золотое яичко лучше чем простое: сравнительная реклама банка Юникредит

eggВот и в банковской сфере появилась сравнительная реклама. Правда до сравнения банка с банком дело еще не дошло. В предлагаемой подборке сравнивается что-то хорошее – что предлагает банк Юникредит – с чем-то менее хорошим, что предлагают другие банки.  Read More »

Дисконтные карты как инструмент перехвата

globusОбмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов -  вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.

Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались  на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки до 10%)  и  “Арбор Мунди” (скидки до 20%).

Read More »

“Мне конкуренция кажется забавной…”

bandlerНашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»

“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, пото­му что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, кто получит их деньги, а не в том, «возможно ли» их получить.

Read More »

Здравствуй пальма Новый год!

palmaВ этому году Санкт-Петербург также порадовал неплохим образцом сравнительной рекламы.

На этот раз информационным поводом стало празднование Нового Года.

Зачем встречать Новый традиционным и привычным образом?

Снова тусклый Дед Мороз, банальная елка, салат оливье и казенное веселье по ТВ?

Есть более привлекательная альтернатива!

Read More »

Деньги на воду – деньги на ветер

В книгwat2е “Конкурентные преимущества в денежном выражении” обнаружил интересный пример рекламы, которая одновременно отражает и концепцию долларизации, и в тоже время является замечательным примером сравнительной рекламы.

Признавая наличие огромного спроса на очищенную бутылочную воду, поставщики системы для фильтрования воды PUR использовали данную рекламу для позиционирования фильтра PUR в качестве доступного способа получения воды,  не отличающейся по вкусу от бутылочной.

Read More »

Куплю студента Вашего вуза

man150Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.
Read More »

Сталь Германии и мясо Аргентины

arg1Неожиданное для многих поражение Аргентины от сборной Германии со счетом 0:4 позволило  в такой метафорической форме отразить сравнительные характеристики этих сборных Read More »

«Хм, разница? Разница есть»

11111Мы уже говорили про важность выбора эталона для сравнительной рекламы. Если эталон выбирается слишком низким, то невольно в сознании потребителя происходит ассоциирование между низким эталоном и рекламируемым объектом.

В новой рекламной компании “Лада Калина” в качестве эталона для отстройки выбран общественный транспорт! Вряд ли это удачный шаг, к тому же строить рекламную компанию на эксплуатации принципа “Проблема – решение” – это значит позиционировать автомобиль “Лада Калина” в качестве товара с низкой степенью вовлечнности покупателя. А автомобиль не является таким товаром!

Read More »