А вот еще один пример сравнительной рекламы обнаружил на улицах Москвы.
Надо привлекать людей к занятиям спортом. Идет человек и видит - сидят два парня и занимаются спортом.Какого из них выбрать? Непонятно….
Или идет девушка по улице и видит эту рекламу.
В сравнительной рекламе иногда объектом сравнения могут выступать “другие” продукты. То есть продукты-конкуренты. Или их еще иногда называют “обычный”, тем самым неявно показывая, что наш продукт обычным не является и к “другим” не относится.
Вот и в банковской сфере появилась сравнительная реклама. Правда до сравнения банка с банком дело еще не дошло. В предлагаемой подборке сравнивается что-то хорошее – что предлагает банк Юникредит – с чем-то менее хорошим, что предлагают другие банки. Read More
Обмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов - вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.
Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки до 10%) и “Арбор Мунди” (скидки до 20%).
Нашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»
“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, потому что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, кто получит их деньги, а не в том, «возможно ли» их получить.
В этому году Санкт-Петербург также порадовал неплохим образцом сравнительной рекламы.
На этот раз информационным поводом стало празднование Нового Года.
Зачем встречать Новый традиционным и привычным образом?
Снова тусклый Дед Мороз, банальная елка, салат оливье и казенное веселье по ТВ?
Есть более привлекательная альтернатива!
В книг
е “Конкурентные преимущества в денежном выражении” обнаружил интересный пример рекламы, которая одновременно отражает и концепцию долларизации, и в тоже время является замечательным примером сравнительной рекламы.
Признавая наличие огромного спроса на очищенную бутылочную воду, поставщики системы для фильтрования воды PUR использовали данную рекламу для позиционирования фильтра PUR в качестве доступного способа получения воды, не отличающейся по вкусу от бутылочной.
Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.
Read More
Неожиданное для многих поражение Аргентины от сборной Германии со счетом 0:4 позволило в такой метафорической форме отразить сравнительные характеристики этих сборных Read More
Мы уже говорили про важность выбора эталона для сравнительной рекламы. Если эталон выбирается слишком низким, то невольно в сознании потребителя происходит ассоциирование между низким эталоном и рекламируемым объектом.
В новой рекламной компании “Лада Калина” в качестве эталона для отстройки выбран общественный транспорт! Вряд ли это удачный шаг, к тому же строить рекламную компанию на эксплуатации принципа “Проблема – решение” – это значит позиционировать автомобиль “Лада Калина” в качестве товара с низкой степенью вовлечнности покупателя. А автомобиль не является таким товаром!
![The book \"Perehvat klienta\"](http://perehvat.anchin.ru/wp-content/uploads/2015/01/perehvat.jpg "The book \\"Perehvat klienta\\"")
![Trening \"Volevaya prodazha\"](http://perehvat.anchin.ru/wp-content/uploads/2015/01/aikkki.jpg "Trening \\"Volevaya prodazha\\"")