Category Archives: Сравнительная реклама и репозиционирование

Найди 10 отличий (удачный пример сравнительной рекламы)

Сравнительная реклама гораздо эффективнее, чем реклама обычная – потому что покупатель может оценить преимущества вашего предложения на фоне предложений конкурентов. Однако сравнение двух марок (двух компаний) не всегда является хорошим вариантом, потому что
а) тем самым косвенно рекламируется марку/компанию-конкурент;
б) могут возникнуть обвинения в использовании неэтичных методов конкуренции.
Один из способов избежать этого является демонстрация минусов той [...]

Билайн против мафии. Мафия бессмертна.

Старая охотничья мудрость гласит, что можно и не выслеживать добычу по всему лесу. Проще подождать ее у водопоя.
Из такого же принципа исходят компании, которые полагают, что нет необходимости охотится за каждым клиентом по отдельности. Гораздо проще “вербовать” их в местах массовых скоплений. Например, у офисов конкурентов.
В ноябре 2003 года у некоторых отделений “Сбербанка” появились сотрудники [...]

Цены ниже рыночных!

Исследования показывают, что сравнительная реклама является гораздо более эффективной, чем “обычная” реклама. Еще бы! Ведь покупателю для точной оценки предлагаемого товара гораздо проще сравнить его с чем-то для него известным и понятным.
Но сравнительная реклама обладает эффектом убеждения лишь в том случае, когда данные по всем сравниваемым объектам являются объективными и достоверными. Если же необъективность рекламодателя налицо, [...]

Ещё дешевле чем китайские очки

Для отстройки от конкурентов часто используются расхожие стереотипы потребителей. Один из таких стереотипов – это дешевизна китайских товаров.  В подземке Санкт-Петербурга обнаружил интересный пример сравнительной рекламы, использующей подобный стереотип.
Фирма “Невская оптика” предлагает австрийские и немецкие оправы по низким ценам. Изображение включает в себя китайца (почему-то без очков) и слоган “Ещё дешевле чем китайские очки”.

Не-кола для Николы.

В случае выхода на рынок новых товаров для  объяснения их особенностей  часто используются уже известные образы или товары, причем акцент делается на различиях между новым и старым товарами: «безлошадная повозка», «беспроволочный телеграф»…
При выведении на рынок  новых брендов также возникает соблазн использовать для позиционирования бренды, уже известные потребителю.

“Шик, блеск, красота!”

Иногда само название компании позволяет выгодно спозиционировать ее по отношению к фирмам-конкурентам, обеспечивая компании  первое место в списке конкурирующих компаний.
“Компания начала свое существование в 1993 г. как «ЧП Епифанова», объединявшее лишь две торговые точки. В 1996 г., став первым предприятием Архангельска, открывшим специализированную торговлю косметикой и парфюмерией, компания приняла «заграничное» название «Мэрилин».

Не “лучшее французское пиво”

Производитель пива “Кроненбург 1664″  выбрал, казалось бы,  верное позиционирование.
“Кроненбург – лучшее французское пиво!”
Даже по Трауту – позиция лидера самая лучшая позиция! Однако конкуренты пива “Кроненбург” смогли использовать этот слоган для репозиционирования пива “Кроненбург” в сознании потребителей.

«Ну-ка фрукты, станьте в ряд!»

Задача позиционирования продуктов массового спроса является достаточно сложной.  Многие продукты имеют сходные характеристики,  сходные условия потребления, поэтому сложно придумать оригинальную концепцию позиционирования и отстроиться от конкурентов.
“Название, позиционирование, характеры и образы, используемые ранее в коммуникации «Фруктового сада», делали этот бренд практически неотличимым как от ближайшего конкурента («Любимого сада»), так и от соковых брендов, находящихся в других  [...]

Тосканини и Масканьи

Ориентация только на конкурента по принципу “получить больше, чем он” далеко не всегда приводит к ожидаемым результатам.  Вот показательный пример:
На миланском фестивале, посвященном памяти Верди, должны были выступать в качестве дирижеров Артуро Тосканини и Пьеро Масканьи. Масканьи очень ревниво следил за успехами Тосканини и принял приглашение лишь с условием, что его собственный гонорар будет большим, [...]

Позиционирование Бельгии

Хотя «Прекрасная Бельгия» звучит неплохо, но для привлечения туристов одной этой темы явно недостаточно. Чтобы позиционировать страну как пункт назначения, необходимы приманки, ради которых путешественник провел в ней хотя бы несколько дней. Очевидно, что немалую роль здесь играет размер. В крупных по размерам странах интересных мест значительно больше. Малым странам в этом смысле не повезло.
Решение [...]