Category Archives: Опережение конкурентов

Деньги на воду – деньги на ветер

В книге “Конкурентные преимущества в денежном выражении” обнаружил интересный пример рекламы, которая одновременно отражает и концепцию долларизации, и в тоже время является замечательным примером сравнительной рекламы.
Признавая наличие огромного спроса на очищенную бутылочную воду, поставщики системы для фильтрования воды PUR использовали данную рекламу для позиционирования фильтра PUR в качестве доступного способа получения воды,  не отличающейся по [...]

Куплю студента Вашего вуза

Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.

Азбуки бывают разные, или A – это не А

Подключиться к кормушке госзакупок – дело весьма прибыльное. Ставки в игре высоки, и идет реальная конкурентная борьба, в которой используются различные методы перехвата. В частности для блокирования доступа “ненужных” поставщиков к информации, размещенной на сайте, русские буквы заменялись на латиницу.

Доказательство лидерства

Для многих людей успех связан с первенством. Мы доверяем лидерам. Именно лидеры, именно первые являются теми, за кем следуют остальные. Именно лидеры являются образом для подражания, – и образцом для потребления. Согласно Дж. Трауту, “первая закрепившаяся в сознании потребителя марка получает в среднем в раза большую долю рынка (в долгосрочной перспективе), чем марка №2, [...]

Ограничение доступа к ресурсам

Способность конкурента к активным рыночным действиям определяется в том числе и возможностью доступа к необходимым ресурсам.
Если бизнес – это война, то ограничение доступа конкурентов к ресурсам, необходимым для наступательных действий, является одним из стратегических методов защиты своей доли рынка.
Показательным примером применения тактики ограничения конкурентам доступа к необходимым ресурсам являются действия компании Minnetonka, производителем мыла марки [...]

Скандальная реклама RyanAir

RyanAir сработала на опережение конкурентов, использовав для этого значимый повод и инсайдерскую информацию
Президент Франции Николя Саркози и Карла Бруни инициировали судебный процесс против Ryanair, после того, как Le Parisien опубликовал в качестве рекламы фотографию Николя и Карлы со словами Карлы Бруни “С Ryanair вся моя семья сможет прилететь на мою свадьбу” (во время публикации [...]

Отстройка от конкурента 1

Представьте себе, что вы – владелец хорошего парикмахерского салона.  У вас отличный дизайн, современное оборудование, квалифицированные мастера. Средняя стоимость стрижки – 50 долларов. И вот ровно напротив вас, через дорогу, открывается новая парикмахерская. В день открытия они вывешивают огромный плакат: “Делаем стрижки за 6 долларов”. Что Вы будете делать?

Защита на дальних подступах

Компания Microsoft увидела угрозу для себя в планах Sony по подключению приставки «PlayStation 2» к Интернету. Фактически Sony намеревалась «украсть» у Microsoft многие из ее контактов с потребителями. Вот почему Microsoft, никогда не воспринимавшая сегмент видеоигр всерьез и никогда не выпускавшая аппаратное обеспечение, внезапно решила заняться и тем и другим… Microsoft отреагировала в первой половине [...]

Контекстная реклама как инструмент перехвата

Набрав в поисковом интернет-портале “Яndex” название агентства недвижимости “Миэль”, одной из первых вы можете получить ссылку на ее конкурента — компанию “Инком”. На запрос “Внешторгбанк” поисковик выдает ссылку на сайт “Абсолют банка” и туда же предлагает отправиться тем, кто ищет банк “Юниаструм”. Покупка названий конкурирующих фирм и брендов на популярных интернет-порталах — один из эффективных приемов конкурентной [...]

Давление статусом

В условиях кризиса продажи стали падать. В одной из компаний для поиска и перехвата клиентов у конкурентов к отделу продаж “прицепили” людей, имеющих опыт управленческой и клиентской работы на высоком уровне. То есть таких людей, которые  могли бы влиять  представителей компаний-клиентов.