Category Archives: Стратегия перехвата

Дисконтные карты как инструмент перехвата

Обмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов -  вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.
Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались  на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки [...]

Бараны и смазка как ключевые индикаторы. Косвенная оценка готовности конкурентов к активным действиям.

Как понять, что задумал и к чему готовится конкурент? Неплохо было бы получить информацию “из первых рук”, но не всегда есть такая возможность, да и нет гарантии, что полученная информация не является дезинформацией.
Иногда удается найти косвенные показатели – ключевые индикаторы, по которым можно оценить направление, силу и интенсивность действий конкурентов.
Богатый опыт подобной аналитической деятельности дает [...]

Ограничение доступа к ресурсам

Способность конкурента к активным рыночным действиям определяется в том числе и возможностью доступа к необходимым ресурсам.
Если бизнес – это война, то ограничение доступа конкурентов к ресурсам, необходимым для наступательных действий, является одним из стратегических методов защиты своей доли рынка.
Показательным примером применения тактики ограничения конкурентам доступа к необходимым ресурсам являются действия компании Minnetonka, производителем мыла марки [...]

Панамский перехват

Интересные примеры трюков, позволяющих повлиять на мнение ключевых для принятия решения персон, можно найти в истории. Особенно в истории таких великих предприятий, как, например, строительство Панамского канала.
“Главным препятствием для завершения сделки оставалась позиция Конгресса США, который в своих резо­люциях поддерживал никарагуанский, а не панамский маршрут прохождения канала.
Как пишет американский историк На­тан Миллер, неожиданную роль в [...]

Бесплатные газеты: стратегия конкуренции

“Когда 12 лет назад на улицах Стокгольма появилась бесплатная ежедневная газета Metro, многие эксперты осмеивали эту бизнес-модель, рассчитанную на вечно спешащих людей, которые приезжают на работу из пригородов. Но Metro раздавали на каждом углу, ее было удобно читать, и она имела успех. С тех пор Metro начала выходить в более чем 70 городах, внушая ужас [...]

Использовать действия конкурентов

Когда прошлой весной Velcom поменял фирменный стиль, в сети стали активно появляться фотожабы на тему нового слогана: “И завтра будет твоим!”
Компания Velcom поступила вполне адекватно, объявив конкурс на лучшую фотожабу. Одного победителя выбрала компания, одного определили в результате народного голосования на Онлайнере.
Только на форуме Онлайнера появилось более 300 фотожаб на тему нового стиля. Конкурс получил [...]

Как победить более сильного конкурента

Что делать, когда на рынок выходит значительно более сильный конкурент? Необходима стратагема. Например, использование силы конкурента против него самого.
В начале 60-ых гг. XX в. Уилсон Харрел приобрел моющий раствор «Formula 409» и начал продавать его в розницу. К 1967 г. он имел 5% доли рынка моющих средств США. К сожалению, именно в это время гигант [...]

«Ну-ка фрукты, станьте в ряд!»

Задача позиционирования продуктов массового спроса является достаточно сложной.  Многие продукты имеют сходные характеристики,  сходные условия потребления, поэтому сложно придумать оригинальную концепцию позиционирования и отстроиться от конкурентов.
“Название, позиционирование, характеры и образы, используемые ранее в коммуникации «Фруктового сада», делали этот бренд практически неотличимым как от ближайшего конкурента («Любимого сада»), так и от соковых брендов, находящихся в других  [...]

Низкая цена за счет ценового сговора

Из интервью Артемьева И.А, руководителя Федеральной антимонопольной службы:
Здесь очень простая технология: банк объявляет в рекламе, когда к нему приходит клиент, что у него можно получить кредит под 15 % годовых, при этом банк оговаривает, что единственная страховая компания, у которой можно застраховать кредит, это часто закрытый, узкий список.

“Убить чужим ножом”

“Убить чужим ножом” – одна из наиболее часто используемых китайских стратагем, смысл которой заключается в том, чтобы конкурент оказался поражен некоей третьей стороной (или же своими союзниками). Вот пример использования этой стратагемы для решения задач международной конкуренции.
Усиление Японии на международной арене в 80-е годы ХХ века очень не нравилось американским стратегам…