Category Archives: Сбор информации о конкурентах

Бараны и смазка как ключевые индикаторы. Косвенная оценка готовности конкурентов к активным действиям.

Как понять, что задумал и к чему готовится конкурент? Неплохо было бы получить информацию “из первых рук”, но не всегда есть такая возможность, да и нет гарантии, что полученная информация не является дезинформацией.
Иногда удается найти косвенные показатели – ключевые индикаторы, по которым можно оценить направление, силу и интенсивность действий конкурентов.
Богатый опыт подобной аналитической деятельности дает [...]

Как победить более сильного конкурента

Что делать, когда на рынок выходит значительно более сильный конкурент? Необходима стратагема. Например, использование силы конкурента против него самого.
В начале 60-ых гг. XX в. Уилсон Харрел приобрел моющий раствор «Formula 409» и начал продавать его в розницу. К 1967 г. он имел 5% доли рынка моющих средств США. К сожалению, именно в это время гигант [...]

Как оценить объем продаж конкурента

Коммерсант XIX века оценивал деловую активность по дыму заводских труб. Классик маркетинга Ф.Котлер описал возможность  оценки активности конкурентов по ржавчине на железнодорожных путях, ведущих к заводу конкурента.
В современных условиях конкуренции между розничными магазинами ключевыми факторами, которые необходимо знать, является объем продаж/доля рынка компании-конкурента. Часто эти показатели можно узнать, используя косвенные оценки.

Немного ошиблись

“Напомним, что операторы «большой тройки» — МТС, «Вымпелком» и «МегаФон» — начали продавать iPhone осенью прошлого года, и, по неофициальным данным, за 2008-2009 годы в общей сложности должны были реализовать в России порядка 3,5 млн смартфонов. Эксперты посчитали заявленные операторами планы чересчур амбициозными и оказались правы. По данным на март этого года, продажи iPhone у [...]