Category Archives: Перехват в личных продажах

“Мне конкуренция кажется забавной…”

Нашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»
“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, пото­му что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, [...]

Билайн против мафии. Мафия бессмертна.

Старая охотничья мудрость гласит, что можно и не выслеживать добычу по всему лесу. Проще подождать ее у водопоя.
Из такого же принципа исходят компании, которые полагают, что нет необходимости охотится за каждым клиентом по отдельности. Гораздо проще “вербовать” их в местах массовых скоплений. Например, у офисов конкурентов.
В ноябре 2003 года у некоторых отделений “Сбербанка” появились сотрудники [...]

Панамский перехват

Интересные примеры трюков, позволяющих повлиять на мнение ключевых для принятия решения персон, можно найти в истории. Особенно в истории таких великих предприятий, как, например, строительство Панамского канала.
“Главным препятствием для завершения сделки оставалась позиция Конгресса США, который в своих резо­люциях поддерживал никарагуанский, а не панамский маршрут прохождения канала.
Как пишет американский историк На­тан Миллер, неожиданную роль в [...]

Давление статусом

В условиях кризиса продажи стали падать. В одной из компаний для поиска и перехвата клиентов у конкурентов к отделу продаж “прицепили” людей, имеющих опыт управленческой и клиентской работы на высоком уровне. То есть таких людей, которые  могли бы влиять  представителей компаний-клиентов.