Нашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»
“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, потому что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, [...]
Старая охотничья мудрость гласит, что можно и не выслеживать добычу по всему лесу. Проще подождать ее у водопоя.
Из такого же принципа исходят компании, которые полагают, что нет необходимости охотится за каждым клиентом по отдельности. Гораздо проще “вербовать” их в местах массовых скоплений. Например, у офисов конкурентов.
В ноябре 2003 года у некоторых отделений “Сбербанка” появились сотрудники [...]
Интересные примеры трюков, позволяющих повлиять на мнение ключевых для принятия решения персон, можно найти в истории. Особенно в истории таких великих предприятий, как, например, строительство Панамского канала.
“Главным препятствием для завершения сделки оставалась позиция Конгресса США, который в своих резолюциях поддерживал никарагуанский, а не панамский маршрут прохождения канала.
Как пишет американский историк Натан Миллер, неожиданную роль в [...]
В условиях кризиса продажи стали падать. В одной из компаний для поиска и перехвата клиентов у конкурентов к отделу продаж “прицепили” людей, имеющих опыт управленческой и клиентской работы на высоком уровне. То есть таких людей, которые могли бы влиять представителей компаний-клиентов.
![The book \"Perehvat klienta\"](http://perehvat.anchin.ru/wp-content/uploads/2015/01/perehvat.jpg "The book \\"Perehvat klienta\\"")
![Trening \"Volevaya prodazha\"](http://perehvat.anchin.ru/wp-content/uploads/2015/01/aikkki.jpg "Trening \\"Volevaya prodazha\\"")