Category Archives: Этика перехвата

Дисконтные карты как инструмент перехвата

Обмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов -  вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.
Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались  на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки [...]

“Мне конкуренция кажется забавной…”

Нашел несколько интересных подходов к конкурентным продажам в книге Р. Бэндлера «Технология убеждения»
“… Мне конкуренция кажется забавной. А другие воспринимают ее как стресс. С точки зрения стресса, заниматься бизнесом вообще невозможно. А я рассматриваю клиентов как пищу, пото­му что так оно и есть. Когда они приходят купить что-то, вопрос состоит в том, [...]

Куплю студента Вашего вуза

Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.

Азбуки бывают разные, или A – это не А

Подключиться к кормушке госзакупок – дело весьма прибыльное. Ставки в игре высоки, и идет реальная конкурентная борьба, в которой используются различные методы перехвата. В частности для блокирования доступа “ненужных” поставщиков к информации, размещенной на сайте, русские буквы заменялись на латиницу.

“Сходство до степени смешения”

В прошлую пятницу прошла региональная конференция по маркетингу.
Запомнилось выступление представителя государственных органов, контролирующего рекламную деятельность вообще и соблюдение “Закона о рекламе”  в частности.
Вот некоторые тезисы его выступления.

Доказательство лидерства

Для многих людей успех связан с первенством. Мы доверяем лидерам. Именно лидеры, именно первые являются теми, за кем следуют остальные. Именно лидеры являются образом для подражания, – и образцом для потребления. Согласно Дж. Трауту, “первая закрепившаяся в сознании потребителя марка получает в среднем в раза большую долю рынка (в долгосрочной перспективе), чем марка №2, [...]

Nikon или Canon? А вот и не угадали!

“Креативный” ход придумали специалисты по маркетингу компании Pentax, “столкнув” в рекламном ролике сторонников марок Nikon и Canon, и, предложив зрителю в качестве разрешения данной дилеммы выбирать Pentax.
Оставим в стороне оценку достоинств этого рекламного ролика – на youtube.com много комментариев по этому поводу. Категорически несогласен я вот с чем.

Цены ниже рыночных!

Исследования показывают, что сравнительная реклама является гораздо более эффективной, чем “обычная” реклама. Еще бы! Ведь покупателю для точной оценки предлагаемого товара гораздо проще сравнить его с чем-то для него известным и понятным.
Но сравнительная реклама обладает эффектом убеждения лишь в том случае, когда данные по всем сравниваемым объектам являются объективными и достоверными. Если же необъективность рекламодателя налицо, [...]

Жуки не пройдут! Sun vs. Microsoft

В не столь далекие времена компания Microsoft  запланировала торжественную презентацию новой версии Windows в Moscone Convention Center в Сан-Франциско. Сан-Франциско – это вотчина Sun Microsystems  и ее президента Скотта Мак-Нили, миллиардера, у которого Билл Гейтс вызывает массу не самых приятных эмоций.
Нельзя позволить конкуренту активно продвигать свою систему, действуя как у себя дома! Что же придумали [...]

Скандальная реклама RyanAir

RyanAir сработала на опережение конкурентов, использовав для этого значимый повод и инсайдерскую информацию
Президент Франции Николя Саркози и Карла Бруни инициировали судебный процесс против Ryanair, после того, как Le Parisien опубликовал в качестве рекламы фотографию Николя и Карлы со словами Карлы Бруни “С Ryanair вся моя семья сможет прилететь на мою свадьбу” (во время публикации [...]