Category Archives: Маркетинговые методы перехвата

Выбор за тобой! Качай мышцу, дорогой!

А вот еще один  пример сравнительной рекламы обнаружил на  улицах Москвы.
Надо привлекать людей к занятиям спортом. Идет человек и видит -  сидят два парня и занимаются спортом.Какого  из них выбрать? Непонятно….
Или идет девушка по улице и видит эту рекламу.

Другие курсы, другой порошок

В сравнительной рекламе иногда объектом сравнения могут выступать  “другие” продукты. То есть продукты-конкуренты. Или их еще иногда называют “обычный”, тем самым неявно показывая, что наш продукт обычным не является и к “другим” не относится.

Золотое яичко лучше чем простое: сравнительная реклама банка Юникредит

Вот и в банковской сфере появилась сравнительная реклама. Правда до сравнения банка с банком дело еще не дошло. В предлагаемой подборке сравнивается что-то хорошее – что предлагает банк Юникредит – с чем-то менее хорошим, что предлагают другие банки. 

Дисконтные карты как инструмент перехвата

Обмен дисконтных карт компании-конкурента на свои дисконтные карты, дающие больший уровень скидок для клиентов -  вполне стандартный в настоящее время метод привлечения новых клиентов.
Год назад VIP дисконтные карты сети магазинов Арбат Престиж обменивались  на дисконтные карты сети магазинов “Иль де Ботэ”, дающие скидки вплоть до 25%. Позднее к этой же акции присоединились компании “Л’Этуаль” (скидки [...]

Здравствуй пальма Новый год!

В этому году Санкт-Петербург также порадовал неплохим образцом сравнительной рекламы.
На этот раз информационным поводом стало празднование Нового Года.
Зачем встречать Новый традиционным и привычным образом?
Снова тусклый Дед Мороз, банальная елка, салат оливье и казенное веселье по ТВ?
Есть более привлекательная альтернатива!

Куплю студента Вашего вуза

Демографическая яма, в которой оказалась Российская федерация, поставила многие вузы на грань финансовой катастрофы. Закон выживания прост – или у тебя есть студенты, или нет нет тебя. Поэтому большинство вузов активизировали маркетинговую деятельность, а некоторые – стали напрямую применять технологии перехвата.
Клиентами вуза являются абитуриенты.

«Хм, разница? Разница есть»

Мы уже говорили про важность выбора эталона для сравнительной рекламы. Если эталон выбирается слишком низким, то невольно в сознании потребителя происходит ассоциирование между низким эталоном и рекламируемым объектом.
В новой рекламной компании “Лада Калина” в качестве эталона для отстройки выбран общественный транспорт! Вряд ли это удачный шаг, к тому же строить рекламную компанию на [...]

“Сходство до степени смешения”

В прошлую пятницу прошла региональная конференция по маркетингу.
Запомнилось выступление представителя государственных органов, контролирующего рекламную деятельность вообще и соблюдение “Закона о рекламе”  в частности.
Вот некоторые тезисы его выступления.

Доказательство лидерства

Для многих людей успех связан с первенством. Мы доверяем лидерам. Именно лидеры, именно первые являются теми, за кем следуют остальные. Именно лидеры являются образом для подражания, – и образцом для потребления. Согласно Дж. Трауту, “первая закрепившаяся в сознании потребителя марка получает в среднем в раза большую долю рынка (в долгосрочной перспективе), чем марка №2, [...]

Найди 10 отличий (удачный пример сравнительной рекламы)

Сравнительная реклама гораздо эффективнее, чем реклама обычная – потому что покупатель может оценить преимущества вашего предложения на фоне предложений конкурентов. Однако сравнение двух марок (двух компаний) не всегда является хорошим вариантом, потому что
а) тем самым косвенно рекламируется марку/компанию-конкурент;
б) могут возникнуть обвинения в использовании неэтичных методов конкуренции.
Один из способов избежать этого является демонстрация минусов той [...]