Category Archives: Маркетинговые методы перехвата

Билайн против мафии. Мафия бессмертна.

Старая охотничья мудрость гласит, что можно и не выслеживать добычу по всему лесу. Проще подождать ее у водопоя.
Из такого же принципа исходят компании, которые полагают, что нет необходимости охотится за каждым клиентом по отдельности. Гораздо проще “вербовать” их в местах массовых скоплений. Например, у офисов конкурентов.
В ноябре 2003 года у некоторых отделений “Сбербанка” появились сотрудники [...]

Ещё дешевле чем китайские очки

Для отстройки от конкурентов часто используются расхожие стереотипы потребителей. Один из таких стереотипов – это дешевизна китайских товаров.  В подземке Санкт-Петербурга обнаружил интересный пример сравнительной рекламы, использующей подобный стереотип.
Фирма “Невская оптика” предлагает австрийские и немецкие оправы по низким ценам. Изображение включает в себя китайца (почему-то без очков) и слоган “Ещё дешевле чем китайские очки”.

Панамский перехват

Интересные примеры трюков, позволяющих повлиять на мнение ключевых для принятия решения персон, можно найти в истории. Особенно в истории таких великих предприятий, как, например, строительство Панамского канала.
“Главным препятствием для завершения сделки оставалась позиция Конгресса США, который в своих резо­люциях поддерживал никарагуанский, а не панамский маршрут прохождения канала.
Как пишет американский историк На­тан Миллер, неожиданную роль в [...]

Использовать действия конкурентов

Когда прошлой весной Velcom поменял фирменный стиль, в сети стали активно появляться фотожабы на тему нового слогана: “И завтра будет твоим!”
Компания Velcom поступила вполне адекватно, объявив конкурс на лучшую фотожабу. Одного победителя выбрала компания, одного определили в результате народного голосования на Онлайнере.
Только на форуме Онлайнера появилось более 300 фотожаб на тему нового стиля. Конкурс получил [...]

Не-кола для Николы.

В случае выхода на рынок новых товаров для  объяснения их особенностей  часто используются уже известные образы или товары, причем акцент делается на различиях между новым и старым товарами: «безлошадная повозка», «беспроволочный телеграф»…
При выведении на рынок  новых брендов также возникает соблазн использовать для позиционирования бренды, уже известные потребителю.

“Шик, блеск, красота!”

Иногда само название компании позволяет выгодно спозиционировать ее по отношению к фирмам-конкурентам, обеспечивая компании  первое место в списке конкурирующих компаний.
“Компания начала свое существование в 1993 г. как «ЧП Епифанова», объединявшее лишь две торговые точки. В 1996 г., став первым предприятием Архангельска, открывшим специализированную торговлю косметикой и парфюмерией, компания приняла «заграничное» название «Мэрилин».

Жуки не пройдут! Sun vs. Microsoft

В не столь далекие времена компания Microsoft  запланировала торжественную презентацию новой версии Windows в Moscone Convention Center в Сан-Франциско. Сан-Франциско – это вотчина Sun Microsystems  и ее президента Скотта Мак-Нили, миллиардера, у которого Билл Гейтс вызывает массу не самых приятных эмоций.
Нельзя позволить конкуренту активно продвигать свою систему, действуя как у себя дома! Что же придумали [...]

Не “лучшее французское пиво”

Производитель пива “Кроненбург 1664″  выбрал, казалось бы,  верное позиционирование.
“Кроненбург – лучшее французское пиво!”
Даже по Трауту – позиция лидера самая лучшая позиция! Однако конкуренты пива “Кроненбург” смогли использовать этот слоган для репозиционирования пива “Кроненбург” в сознании потребителей.

«Ну-ка фрукты, станьте в ряд!»

Задача позиционирования продуктов массового спроса является достаточно сложной.  Многие продукты имеют сходные характеристики,  сходные условия потребления, поэтому сложно придумать оригинальную концепцию позиционирования и отстроиться от конкурентов.
“Название, позиционирование, характеры и образы, используемые ранее в коммуникации «Фруктового сада», делали этот бренд практически неотличимым как от ближайшего конкурента («Любимого сада»), так и от соковых брендов, находящихся в других  [...]

Тосканини и Масканьи

Ориентация только на конкурента по принципу “получить больше, чем он” далеко не всегда приводит к ожидаемым результатам.  Вот показательный пример:
На миланском фестивале, посвященном памяти Верди, должны были выступать в качестве дирижеров Артуро Тосканини и Пьеро Масканьи. Масканьи очень ревниво следил за успехами Тосканини и принял приглашение лишь с условием, что его собственный гонорар будет большим, [...]