Азбуки бывают разные, или A – это не А

abc2_150Подключиться к кормушке госзакупок – дело весьма прибыльное. Ставки в игре высоки, и идет реальная конкурентная борьба, в которой используются различные методы перехвата. В частности для блокирования доступа “ненужных” поставщиков к информации, размещенной на сайте, русские буквы заменялись на латиницу.

Read More »

“Сходство до степени смешения”

da_150В прошлую пятницу прошла региональная конференция по маркетингу.

Запомнилось выступление представителя государственных органов, контролирующего рекламную деятельность вообще и соблюдение “Закона о рекламе”  в частности.

Вот некоторые тезисы его выступления.

Read More »

Доказательство лидерства

2х2_150 Для многих людей успех связан с первенством. Мы доверяем лидерам. Именно лидеры, именно первые являются теми, за кем следуют остальные. Именно лидеры являются образом для подражания, – и образцом для потребления. Согласно Дж. Трауту, “первая закрепившаяся в сознании потребителя марка получает в среднем в раза большую долю рынка (в долгосрочной перспективе), чем марка №2, и в четыре раза большую, чем марка №3″

Следовательно, на высококонкурентном рынке очень важно демонстрировать свое первенство. При этом важно, чтобы лидерство фирмы было подтверждено объективными (независимыми) наблюдателями. В качестве подобных наблюдателей могут выступать ведущие рейтинговые агентства или исследовательские компании.

Read More »

Nikon или Canon? А вот и не угадали!

canonvsnikon“Креативный” ход придумали специалисты по маркетингу компании Pentax, “столкнув” в рекламном ролике сторонников марок Nikon и Canon, и, предложив зрителю в качестве разрешения данной дилеммы выбирать Pentax.

Оставим в стороне оценку достоинств этого рекламного ролика – на youtube.com много комментариев по этому поводу. Категорически несогласен я вот с чем.

Read More »

Найди 10 отличий (удачный пример сравнительной рекламы)

strike150 Сравнительная реклама гораздо эффективнее, чем реклама обычная – потому что покупатель может оценить преимущества вашего предложения на фоне предложений конкурентов. Однако сравнение двух марок (двух компаний) не всегда является хорошим вариантом, потому что

а) тем самым косвенно рекламируется марку/компанию-конкурент;

б) могут возникнуть обвинения в использовании неэтичных методов конкуренции.

Один из способов избежать этого является демонстрация минусов той технологии, которую использует конкурент (”конкурент хороший, а вот технология, которую он использует – плохая”)

Read More »

Бараны и смазка как ключевые индикаторы. Косвенная оценка готовности конкурентов к активным действиям.

sheepКак понять, что задумал и к чему готовится конкурент? Неплохо было бы получить информацию “из первых рук”, но не всегда есть такая возможность, да и нет гарантии, что полученная информация не является дезинформацией.
Иногда удается найти косвенные показатели – ключевые индикаторы, по которым можно оценить направление, силу и интенсивность действий конкурентов.

Богатый опыт подобной аналитической деятельности дает военная история. Как известно, Германия внезапно (если пользоваться советской риторикой “вероломно”) напала на Советский Союз.

Read More »

Билайн против мафии. Мафия бессмертна.

ppСтарая охотничья мудрость гласит, что можно и не выслеживать добычу по всему лесу. Проще подождать ее у водопоя.

Из такого же принципа исходят компании, которые полагают, что нет необходимости охотится за каждым клиентом по отдельности. Гораздо проще “вербовать” их в местах массовых скоплений. Например, у офисов конкурентов.

В ноябре 2003 года у некоторых отделений “Сбербанка” появились сотрудники “Альфа-Банка”. Раздавая рекламные буклеты, перехватчики сообщали, что избежать очередей при оплате коммунальных услуг можно в отделениях Альфа-банка Экспресс, офисы которого как раз неподалеку [1].

Однако информирование клиентов о возможных преимуществах работы с другой компанией и дискредитация конкурентов – это совсем разные вещи.

Read More »

Цены ниже рыночных!

neboscrebИсследования показывают, что сравнительная реклама является гораздо более эффективной, чем “обычная” реклама. Еще бы! Ведь покупателю для точной оценки предлагаемого товара гораздо проще сравнить его с чем-то для него известным и понятным.

Но сравнительная реклама обладает эффектом убеждения лишь в том случае, когда данные по всем сравниваемым объектам являются объективными и достоверными. Если же необъективность рекламодателя налицо, то сравнительная реклама может принести больше вреда, чем пользы.
Read More »

Ещё дешевле чем китайские очки

china_0610

Для отстройки от конкурентов часто используются расхожие стереотипы потребителей. Один из таких стереотипов – это дешевизна китайских товаров.  В подземке Санкт-Петербурга обнаружил интересный пример сравнительной рекламы, использующей подобный стереотип.

Фирма “Невская оптика” предлагает австрийские и немецкие оправы по низким ценам. Изображение включает в себя китайца (почему-то без очков) и слоган “Ещё дешевле чем китайские очки”.

Read More »

Ограничение доступа к ресурсам

dozator2Способность конкурента к активным рыночным действиям определяется в том числе и возможностью доступа к необходимым ресурсам.

Если бизнес – это война, то ограничение доступа конкурентов к ресурсам, необходимым для наступательных действий, является одним из стратегических методов защиты своей доли рынка.

Показательным примером применения тактики ограничения конкурентам доступа к необходимым ресурсам являются действия компании Minnetonka, производителем мыла марки «Softsoap».

Read More »